他白手起家,半年销售额达到3000万

发表于 讨论求助 2022-03-09 14:54:17

去年9月25日,杭州洲际酒店杭州厅,贝贝·2017中国母婴峰会如期举行。容纳1500人的偌大会场座无虚席,“大家好,我来了!”,随着这句热情洋溢的带着东北口音的问好,现场气氛一下被再次点燃,这句问好来自纸巾品牌可爱多的创始人齐长慧。

 

本次峰会共有两个纸巾品牌获邀参加,分别是来自辽宁的可爱多和来自江苏的芳昕草。

 

可爱多隶属于展望生物科技公司,是此次峰会受邀的为数不多的北方企业。创始人齐长慧来自东北,未见其人,先闻其声,东北人特有的爽朗口音和笑声,让初次见面的陌生感一下就消失殆尽。

 

而对比起来,来自江苏的芳昕草创始人张鑫则是十足的羞涩大男孩,谦逊低调。


但是,性格迥异的二人却有着同一个目标——创立属于自己的国产纸巾品牌。


齐长慧:做老百姓用得起的纸巾


2003年,齐长慧注意到,国内市场上销售的湿巾多为国外品牌,且价格高昂。他认为,湿巾属于快速消费品,成本有限,产品本身不应该有这么高的价格。

 

· 演讲中的齐长慧

于是,当年8月,他决定自主开发湿巾品牌可爱多,让普通老百姓都能用得上,在家乡辽宁临海成立展望生物科技公司。


2014年8月,可爱多入驻贝贝网,经过三年的历练和发展,从一个月销几万元的小店成长为现在的品牌商家,可爱多也慢慢的成为了消费者心目当中的最佳湿巾品牌。

 

面对帮宝适、好孩子等国内外大品牌的竞争,作为一个原创品牌,齐长慧并不惧怕。他认为,可爱多有着自己的优势。

 

展望生物科技公司本身就是一个生产型企业,厂家直供模式免去了中间运费和经销商的差价,让利给消费者,在同质的情况下可以保证低价。

 

齐长慧承认,在与大品牌的博弈中,可能不会输在制造上,但是在企业经营、营销和品牌打造方面确实略逊一筹,“这是我们的主要痛点”。

 

成立14年以来,展望生物科技公司已经拥有员工600多人。齐长慧认为,与南方相比,北方确实缺乏做生意的土壤。“北方生意非常落后,所以我们更需要人才。”

 

于是,去年7月份,齐长慧在杭州设立了分公司,“就是为了吸收人才,把我们的产品和品牌做大做强”。

 

可爱多品牌线下销售十几年,积累了大量的消费者,展望科技公司也通过行业展会等不断扩大品牌知名度,调整产品的市场结构。

 

近5年,公司抓住电商行业和母婴行业大爆发时期,着力打造可爱多互联网品牌化,借助品牌发展大趋势,结合消费者需求,规划品牌未来的生存与发展。

 

14年来,展望科技不断更新设备、学习国内外先进技术,提高自身品质。其销售网络也已遍布全国各省,国外的OEM客户分布在泰国、印度、新加坡等国家,客户累计达上万,公司每年销售额以平均35%的速度稳定增长。

 

可爱多之外,展望生物科技公司也在陆续开发除湿巾外的其他母婴系列产品,积极延伸品类,给广大消费者带去更全面的品牌体验。据齐长慧透露,10月中旬,孕产、洗护等产品将陆续投入市场。


张鑫:从零开始,做到半年销售额3000万


2015年,张鑫准备创业,从淘宝后台大数据中,他分析得出,纸制品需求量较大。张鑫认为,纸品属于快消品,消费者购买频率高,在国内算是朝阳产业。

 

2016年上半年,张鑫拉来弟弟,一起成立芳昕草,进入纸制品行业。但是,对于从未接触过纸制品的他们来说,挑战无处不在。

 

张鑫和弟弟只好边做边学,一边创业一边研究,最初的半年他们都在不断试错。打磨产品,收发快递,事事亲力亲为。

 

张鑫说,他们的卧室就是工作室,每天工作18个小时,“除了吃饭睡觉,其他时间都呆在电脑旁,只要听到来单子的声音,即使是半夜,也要爬起来去接”。

 

期间,有付出也波折,淘宝店被封过、原材料出过问题、被消费者投诉过······不管怎样,张鑫和弟弟一直坚持下来,并以市场为导向,根据消费者的需求不断调整生产方向。

 

从一开始,张鑫就坚持自建加工工厂,在保证产品品质的情况下尽可能减少损耗。纸巾除外,芳昕草还积极拓展其他具有更高附加值的产品品类。在定价上,张鑫坚持对比同行,参考同行价格,取中间值,避免过高或过低。

 

一年多以来,芳昕草从只有张鑫兄弟二人的小作坊,发展成为拥有50名员工的小型企业,今年上半年,其销售额达到3000万元。

 

但是,据张鑫透露,今年7月份以来,纸制品原材料成本不断上涨,物流和工人工资也在上涨。他认为,对芳昕草这样的中小企业来说,这将是一次洗牌的过程,“没有实力的就要被淘汰掉”。

 

基于此,芳昕草也在不断调整,随时迎接更大的挑战。

 

国内过多的资金投入和增加的投资趋势,使得生活用纸行业阶段性产能过剩,加之同质化现象严重,促使行业内扩大促销规模,出现降价情况,竞争更加激烈,而中国生活用纸行业已由高速增长走向平稳增长,再加上原材料价格上涨及劳动力成本快速上升,给生活用纸行业带来了巨大的压力。

 

但是,齐长慧和张鑫显然已经准备好了应对措施,他们都在不断扩大产品线和营销渠道,打造品牌影响力。


在日益互联网化的今天,或许未来的纸巾行业会更精彩。



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