励志!从农民白手起家到年销售额500万,他是怎么做到的?

今天阿朱要跟大家分享一个农民电商的成长故事，故事的主人公叫做当归哥，牛气学堂VIP会员，从农民到年销售额500万的电商人，靠双手实现人生梦想。

文章来自当归哥自述，分享目录分为四章：成长的记忆，渴望创业、淘宝之路，公益助农

成长的记忆

我家乡是属于甘肃南部的一个山区，地方比较偏远但是山清水秀，有着千年药乡的美誉。这个地方的乡亲们祖祖辈辈都是靠种植药材来过日子，生态环境很好，但是交通极不方便，这两年好了很多。

在我初中的时候，我母亲因为过度操劳生病了，家里种再多的当归也不能支持我继续上学，那一年我16岁。我高中都没有读完就离开了学校，成为了家里的顶梁柱。

当我从学校辍学的时候，农村也没有其他的就业渠道，农忙时就在家里种植药材，闲的时候就去外面打工。我做过餐馆的勤杂工，也做过建筑小工，扛过水泥搬过砖头，但是我不甘心一辈子都做一个农民工。因此我利用业余的时候找到了一个药店营业员的岗位，在这份工作中，我第一次感受到了自己的价值和自信。

但是不管我怎么努力，母亲还是离开了我们。我不得不离开岗位，回到老家种植当归，陪伴年迈的父亲和孩子。

渴望创业

那几年的时间，基本都是日出而作日落而息，过着传统农民的生活。几年之后，我想，我一定要改变这种生活，因为我觉得一辈子都在土地里耕耘，我看不到自己的希望。

在我决定要创业之后，我没有资源，没有资金，也没有技术，更没有人脉的渠道，只有一颗不屈的内心。后来我想，我们家种植的要下品质这么好，在大城市肯定有需求，一定有消费者会认可我们的药材，带着药材去摆地摊是不是一种出路？

后来我带着两箱药材去到西安，我想只要我在繁华的地段摆地摊，肯定会有人认识药材然后买走，这样我就有了创业的出路。但是当我在摆地摊的时候才发现，摆地摊太不容易了，没有想象的那么简单，甚至还有很多的潜规则，但是我并不懂，最后药材被没收、驱逐、罚款。没过几天钱就花光了，只能睡火车站，喝免费的矿泉水。

吃苦受累其实没什么，最主要的是药材卖不出去，连自己都养不活。后来我找到了一份酒店服务员的工作，白天上班解决当下的困难，晚上继续摆地摊。

药材卖不出去，我很郁闷。有一天有一个路人和我闲聊，他问我卖得怎么样，我说不行。他说你在这里摆地摊是找错了地方，西安人是没有使用药材滋补的习惯的，你去淘宝网吧，也许会好卖一点。

我一听到“好卖一点”我就很激动，赶紧问他淘宝在哪条街上？他说淘宝网是一个网站。

现在说起来好像是一个笑话，但在当时我是第一次听到“淘宝网”三个字。淘宝网给了我一线希望，但是也有很大的压力，因为网络的问题对我来说就是高科技，高科技的问题我一概不懂。

从那之后，晚上下班我再也不去摆地摊了，我去小书店找有关淘宝网的书、有关互联网的书、有关电脑操作的书来看。看书的时候我会记录一些要点，然后去网吧里实践，为了能让网管交我更多的东西，每次去网吧我都给网管买一些小东西，网管成为了我学习电脑的老师。

淘宝之路

当头一棒：

在那个时候，我注册了第一个淘宝账号“岷县当归人家”。然后用自己打工积攒的钱购买了一台电脑，兴致勃勃地回了家。

我想着，我已经有了淘宝账号，也有了电脑，这样回到家之后就可以通过网络来卖药材了。但是当我回到家之后，我根本没想到，我们村子接不上宽带，瞬间有了一种天要塌下来的感觉。

后来我去找电信局的局长，说了很多次我们村子对于宽带的需求，最后他终于答应了，但是得等到明年开春。

为了能够早点接上宽带，我自告奋勇承担掏坑栽电线杆的活儿，用了一个星期的时间掏了二十几个坑，那个时候正是冰天雪地。

接上网络之后，我打开自己的淘宝账号，那个时候是2010年，我连宝贝都不会发布，我只能一边看淘宝社区的教程一边发布商品，当时也没有照相机，不知道怎么发布图片，更不懂什么叫做关键词。所以当时的图片我都是从网站上照过来的，甚至有点图片是从同行的店铺里带着链接就复制过来。

当我把商品页面发布出去之后，我想应该就等着生意上门了，但是20多天过去了，没有一个订单。这是我人生中最痛苦最灰暗的一个阶段。

一边是辛辛苦苦创业没有订单，一边是村里乡亲冷嘲热讽。当时心里很痛苦，是不是这条路又走不通？还是我根本就不是做电商的料？

在农村里，大家奉行的就是勤劳致富，在接上网络之后，我每天都在家里研究网络学习淘宝出不了门，很多地里的活儿只能父亲和媳妇去做，因此很多邻居说我不务正业，打游戏，说我已经颓废了，我父亲对我也不是很理解。在这么长的时间里，。

第一笔订单：

一个月之后，我遇到了生命中的贵人，她让我完成了第一笔订单。有一天我正在学习淘宝网的的时候，旺旺响了一下，她问我当归是怎么种植出来的，我跟她说得非常详细。然后她就说你听起来很专业呀，为什么在你的页面里看不到任何有效的信息。我说因为我不会使用电脑。后来她跟我聊了很长时间，最后从我这里购买了一斤当归。

因为她对当归有很多疑问，因此我给她写了一封手写信，告诉她一些不知道的细节。货发出去之后，其实我也是半信半疑，不知道她收到货之后是什么态度，因为我们家的药材是原生态的，看起来黑乎乎的，没有市场上那些处理过的药材那么好看。

过了几天，我接到一个电话，她说小於，收到你们家的当归了，品质非常好，我很满意。听到她说很满意，我很感动。确认收货之后，她还给我写了很长很长的好评，还把我的店铺介绍给了她的同事、亲戚、同学和朋友，因此那段时间我们就有了两三天一单，让我看到了希望。所以我说她是我生命中的贵人。

稳定发展：：

在刚启动的时候，一天两三个邮件，快递公司也不来我们村子取货，所以当时我就只能风雨无阻地骑摩托把邮件送到县城。但是心里很舒服，因为店铺的客户一点一点地在增加。

过了一段时间，我一个人忙不过来了，忙不过来的时候我媳妇给我帮忙，后面我们两个人也忙不过来了。因为我们的每一个药材都需要进行挑选，挑选的时候就很费工夫，所以我们认为我们两个人都忙不过来，但是我们又想给朋友们发出最好的药材，后面我去我们村子里招聘的一些亲戚朋友

也就这样，我们从一个人到两个人，从两个人逐步到团队化，经历一个点点滴滴的发展历程，我自己的淘宝知识，也是在淘宝社区、在百度、在牛气学堂，一点一滴地学习和积累。这几年我们一点一滴的这样努力，一步一个脚印地走了过来。

由于我们做的业务，是农产品的上行电商，我们做的是农产品的上行，所以我们能够帮助农民去增加收入，我们能够帮助农民去销售他们的农产品。所以我们的这个业务模式和国家的金融扶贫的政策比较契合，，莅临我们企业考察。

后来我们成立了一个电商企业，我们也从农村搬到县城。因为在农村里面招聘还是有很大的困难的。这一路走过来我们确实收获了很多，也付出了很多。

公益助农

伴随着我们自身的发展，我们也为社会做了很多的公益事业，我帮助很多的贫困家庭走出了困境。

为了帮助我们乡镇的贫困户发展中华蜂养殖产业。为他们捐赠了两百套养蜂用具。

当地山区里的一位农民在一次车祸中失去了双腿，但是他依然坚持放羊坚持去种植药材，维持生计，我觉得他非常的不容易，后来我在微信朋友圈里面发起了一个捐款，为他捐了好几千块钱去帮助他。

我和淘宝网的网友和我们家的老顾客，为我们当地的一所小学就是捐赠图书，办了一个爱心书屋。

我们当地的一个白血病家庭，一个小女孩的父亲在打工的过程中的接触了很多的化学品，得了白血病，家庭里面家里面也陷入了困境。

我为他们发起了募捐，这几年为他们累计募捐了4万多块钱，帮助他们去治疗，帮助他们去修房，然后现在他们家庭也非常的幸福，小女孩的父亲他的身体康复得非常好，现在他们也住进了新房。

学习：加入牛气学堂VIP会员

我们在一步一步成长的同时我的瓶颈也开始出现，我本人没上过大学，也没有大企业的工作经验，所以我不懂得经营，也不懂得管理或方方面面需要的知识。瑞然我在不断努力地学习，但是比如说像淘宝专业运营，方方面面制约我们发展的瓶颈还是非常的多。

在我做电商的这几年，我每天都在学习，但我缺乏一个学习的环境，在我们这个小县城，没有电商氛围，也没有做得专业的电商，我们相对来说还是做得不错的，很多人都到我们企业来进行学习，我们还给一些农村里的大学生培训基础的淘宝知识。

但是我想学习更加专业的电商知识，在我们当地是没有办法进行学习的，通过网络进行学习感觉效率很低，还有我们这个地方还是没有电商的氛围，我不知道一个专业的电商公司工作的流程和管理制度。

所以最近这几年，我非常的渴望学习。去年的时候有朋友给我推荐《淘宝运营速成指南——81条军规》（点击文字购买军规），他说81条军规讲得通俗易懂，然后让我听听。

我听了81条军规之后，非常地喜欢牛气学堂这个学习平台，后面我又报名成为了牛气学堂的VIP会员。

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通过在牛气学堂的学习，增加了我对电子商务的理解，实际操作的技能也比以前来说提高了很多

七哥的大名其实我在2013年的时候就听过，以前的时候，我一直是在淘宝社区或者淘宝论坛里面去学习，有的时候会看到七哥写的文章，但对我来说七哥是神一样的人物，是神一般的存在。

贾真老师的课程我也特别喜欢，我特别的佩服杨老师，我觉得他就是天才。所以我非常的佩服贾真老师。

还有就是牛气学堂的会员群，我经常在会员群里面潜水，听大家的讨论，学习大家讨论的东西。自从加入牛气学堂的VIP会员，再一次拓宽了我的学习途径，有的时候遇到一些我不懂的问题我会请教阿朱，也请教过乐心，还请教过我们牛气学堂的会员群的一些朋友。

感觉自己就像蹒跚学步的孩子，总是在磕磕绊绊中成长，但我相信明天更美好。

成长的过程中得到了很多很多朋友的帮助和指导，他们都是当归哥生命中的贵人，深深的感谢。

感谢牛气学堂让我学到了知识，祝愿牛气学堂越办越好。

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