年销售额超5000万元!这位经销商25年坚持做好产品

1993年开始涉足农资行业，2015年接手长安区丰润农资有限公司（简称“丰润农资”），今年7月正式牵手贵州西洋实业有限公司（简称“贵州西洋”），虽然早就接触过贵州西洋产品，但真正合作时间才3个多月。

他经营农资有一条理念：只经营产品质量好的产品！

丰润农资总经理陶社社在农资圈有二十多年的江湖经验，可谓当地老农资了，在与他沟通过程中，笔者感觉他不是一个非常善于言辞的人，但却是一个非常有想法、与时俱进的人。接手丰润农资之后，陶社社一如既往坚持质量为先的理念。

另外，他觉得渠道建设也十分重要，他认为，渠道是把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，直接关系到公司的长远发展。因此，他十分注重渠道的建设。在过去两年多时间里，在陶社社的带领下，丰润农资从接手时60多个网点发展到了208个网点，年营业收入超5000万。

除了注重渠道的建设，陶社社在选择产品上也非常讲究，与贵州西洋牵手也是他一直的梦想。陶社社介绍，2015年之前，他一直就业于西安市长安区供销社，在十多年前就接触过贵州西洋产品，那时候贵州西洋产品因过硬的产品质量和优质的肥效在当地有口皆碑。但由于经营制度的原因，贵州西洋产品在当地并不能上量，这让他觉得非常可惜。

贵州西洋产品除了产品质量好，经营效益也非常可观。陶社社经营西洋肥料除了看重该产品的品质，更看重了产品的利润。他介绍，当下随着传统产品的竞争越来越大，市场利润已被严重压缩，只有顺应行业趋势，经营高效环保的产品才能保证市场的高效运转。“今年贵州西洋第一批货进了300多吨，短短3个月就被抢购一空。”陶社社介绍，目前他下面有40个网点在卖西洋产品，今年只是小试牛刀。

据了解，由于气候的原因，今年蓝田等地的葡萄产量受到严重影响，产量普遍在4000斤左右甚至更低。而第一批用过西洋产品的葡萄亩产量普遍在5000斤以上，比使用普通肥料增产20%以上，除了产量的提高，葡萄的果实品质也上来了，亩产能多收近2000元。在蓝田市场，西洋15-15-15高浓度硫酸钾复合肥以及龙腾盛世12-16-17高浓度硫酸钾复合肥在当地葡萄、草莓、西瓜等作物上都表现出了十分显著的效果。

陶社社（中间）对西洋肥料钟爱有加

为了快速将西洋肥料在当地推广开来，他社社也有了自己的计划。他介绍，明年他会从两方面来推广西洋产品：

一是在巩固现有的渠道基础上，再开拓新的渠道，争取每个乡镇都有点经营西洋肥料；

二是做好农化服务工作，现在种植大户越来越多，对服务要求也越来越高，明年丰润农资将会成立专门的西洋服务团队，帮助农民解决种植过程中遇到的难题。

今年首次接手贵州西洋就打响了第一枪，对于明年的销量期望，陶社社也十分保守，并没有给自己设限，而是希望越多越好，他希望将早日让更多的农民用上西洋好肥料，一起发家致富。