年销售额高达584亿欧元的德国市场,你会错过吗?
2017年德国电商销售额增长率达10.9%，为584.6亿欧元，电商零售额首次占到总零售额的1/8。
1、德国市场如何？
德国是欧洲最大的经济体，人口8000万，人均GDP近5万美元，互联网普及率达83%，网购人口比例达81%，人均每年网购消费726美元。
据德国电商研究所IFH Cologne预测，到2020年，德国的电商零售行业价值将达到733亿欧元，电商将占总零售额的近15%。
而且德国人不轻信物美价廉，对质量要求较高，也愿意为此买单，利润率较美国、英国市场高出不少。
2、德国人有什么购物特点？
（1）喜欢送货到家
90%的德国人认为送货到家是有必要的，在购物是，他们会特别看重配送方式以及配送时间。
而且他们喜欢看其他买家的物流评价来决定是否 要购买某个商品，55%的消费者认为标准的送货时间（3--5天）应该是免邮费的。
（2）退货率非常高
研究显示：德国是退货率最高的国家之一，退货率高达50%，很多人倾向于购买多个颜色和尺码，收到产品试用之后，退掉不想要的产品。
3、进军德国需要注意什么？
（1）拥有本地的退货地址
根据德国人非常喜欢退货的特点，进入德国市场的卖家最好在德国有一个退货地址，否则后续处理起来会非常麻烦
（2）保证产品质量
德国人性格严谨，对产品的质量要求也高，但是他们也愿意为好的产品买单，即使东西贵一点，只要他们觉得合理，也会购买，所以做好你的产品才是做好德国市场的基础。
4、如何进入德国市场？
德国虽然独立站和多渠道零售商的数量在增多，但电商平台还是线上最重要的购物平台。
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