90后女大学生白手起家创业 年营业额达百万 服装租赁公司如何实现年赚百万?

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90后女大学生白手起家创业 年营业额达百万

服装租赁公司如何实现年赚百万？

大学生创业手法各种各样，像我这样从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。

我叫刘萌，徐州人，1993年出生。目前就读于南京信息工程学院电子信息工程专业。来自农村，家里条件不好，姐妹三人都要上学，条件非常艰苦。所以大一刚开始我就做好了自己赚钱读书的心理准备。

大一时，“被迫”创业,当时我觉得学校里的服装租赁生意有市场，便开始尝试。但是，买服装需要钱而我没有，只能退而求其次从外面租来服装再转租给客户使用。就这样，生意在不温不火中持续了几个月，没有赚到什么钱，却积累了不少经验。

大二时，我的创业道路迎来了转机，当时学校举办了一场创业大赛，希望从中发现有潜质的学生，然后对其进行创业扶持。而我和一名同学结伴一道成功入围了大赛，获得了学校免费提供的创业场地支持，我的创业之路这才真正走上了正轨。

就这样获得了一间不太大的店面。我的店正式开起来了，但这时候与我一起参赛的那名同学却选择了退出，我成了“孤军作战”。新店铺的打扫、简单装修，乃至贴墙纸、换灯泡也是我一个人做，乃至进货、盘货、点货、分码、打包，也都是我自己一个人干。在堆得像小山一样高的乱糟糟的服装堆里，经常一忙就是一天，经常累得直不起腰来。当时为了凑钱买服装我经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成服装以后吃饭却成了问题，遇到没有钱没吃饭的时候，就把饭省了。最艰难的时候，我一天只吃了一顿饭。其实，最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍我的生意发展的最大瓶颈。

    大三时，南信院2013年举行的60周年庆却改变了我的命运。当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给我简陋到近乎寒碜的公司来做。但是那场活动太大了，各种服装道具加起来有300多件，而我们当时的服装很少，2/3的服装都是从外面租来的。

虽然学校为了照顾我的公司发展才与我合作，但是导演组是外聘的，对服装道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大圈下来，其实我是赔了钱的。但即便如此，我的公司却发生了质的变化。

经过这次活动之后，我们的业务量大增，品牌一夜打响了，很多客户一听说南信院的60周年庆是我们做的，马上对我们刮目相看。公司业务量突然井喷，很快我的公司规模扩大了，不仅招募了一批团队成员辅佐自己，还在仙林地区的其他高校陆续开了分公司。公司经过去年一年的发展，面貌已经发生了翻天覆地的变化。学校给的店面已经不够用，于是又在外面租了一个仓库，当前仓库里的服装数量已经超过了一万件，独立支撑一场大型演出还是可以做到游刃有余的。

这是一个趋势，很快这个行业的发展道路就被别人复制了，慢慢地大大小小的同行业越来越多，还有就是线上也能租用演出服装了。这对我的公司无疑不是一种冲击，同行竞争压力和电商的出现让我喘不过气来，再看仓库大量演出服的积压蒙上了一层层细灰，就是没有谁来租用。压低价格，延长租用时间，扩大宣传力度也于是无补。再看还有这么多团队成员等着吃饭呢，入不敷出俩三月下来下竟然连仓库都租用不起了，如果把仓库推掉就要赔付违约金。

进退两难，力不从心的我该如何如是好？我该何去何从？开始走街串巷发单页，一天天下来却毫无收获。那几天茶不思饭不想，想起创业的历程，委屈地泪流不止。而此时班级群里讨论着明天上午的营销课，由中国最顶级营销大师王顺杰老师前来义讲！擦干眼泪安慰自己明天一定会有所收获的。

第二天收拾了一下，强打精神到了教室。王顺杰老师讲的真是激情澎湃，营销方法很独特新颖却都能落地，尤其是讲他自创的免费盈利模式时我被深深的震撼到了。趁课间休息的时候，我特意找到王顺杰老师讲了我公司的困境，然后王老师为我设计了一套营销方法。

回去后我就用王老师教我的免费盈利模式中的裂变模型和收入模型。通过资源整合的方法实现传统行业+互联网+金融+平台=新商业帝国· ·目前，在南京当前的很多高校里，从早期的专注南信院业务到后来的覆盖整个仙林地区，再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当前南京的每家高校，我的公司都有服务点，大量的演出活动却都要依赖我公司提供的服装道具产品来进行。我预估了一下公司今年的营业额，差不多有100万。照这样速度发展，在王老师帮助我相信自己明年定下的目标，营业额达到500万。一定能实现。