单店年销售额千万!衣架女装弯道超车快速抢占中淑装市场

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 陈澄

2017年，衣架上海龙之梦店等店铺交出了年销售额千万的成绩单，成功被打造成标杆店铺。

在众多服饰品牌苦苦挣扎于单店营亏平衡点之际，衣架凭借清晰的市场定位，围绕产品、面料、渠道、管理等多管齐下，从1家店，到2018年破百店，并将继续抢占市场份额，力争到2020年，衣架要在全国开满300家门店，力争销售额达到10亿元。

脱胎于东方国际集团的衣架，是其旗下中高端女装，，旗下拥有4个上市公司，2017年营业收入近千亿元人民币。

尽管母公司实力雄厚，衣架取得的这一切成绩也离不开创始团队对市场的洞悉。

✦ 精准的定位

据权威机构预测，在2023年中国的中产阶级消费群体将达到5亿人之众，他们厌倦了追求贵价奢侈品和低质量的产品，开始倾向于购买能够反映他们个人审美特征的高品质产品。

衣架敏锐地觉察到消费理念的转变，将产品定位于28-38岁的轻熟女，以公司白领、教师、律师等职业女性为主。这一群体拥有更加年轻的心态，爱运动、爱阅读，崇尚健康的生活方式，她们追求品质感及精致感，能感受当下生活的意趣，也有着较强的经济实力，迅速成为衣架女装的粉丝。

定位中淑装的衣架发布2018秋冬秀

✦ 布局购物中心

据赢商网了解，目前，衣架女装门店多布局于一二线城市热门购物中心，商场的高人气也为衣架带来不少客流。

服饰行业的消费升级已经势不可挡。赢商大数据高级数据分析师辛婉孺表示，购物中心将成为服饰行业2018年的布局重点。可见，衣架的门店布局可谓把握到了行业命脉。

✦ 产品注重原创与品质

衣架拥有一支专业的原创队伍，该团队每年原创花型设计百余款，更与英国的CIRCLELINE保持长期花型图案设计合作关系。衣架品牌与历史悠久的东华大学进行立体剪裁版式的开发与合作，采用电脑3D制版系统进行设计。同时，衣架品牌关注国内外原创艺术，计划与艺术领域进行全方位的跨界合作。

在面料选择方面，为响应国际设计界的环保理念，衣架还使用了玉米纤维，竹纤维，蚕丝蛋白等高科技功能性面料。

✦ 提升单店质量

据赢商网了解，衣架品牌2015年-2017年品牌的复合增长率达到90%。2017年在新增店铺数量6家的情况下，衣架通过提升单店质量的方式将市场规模同比提升了70%以上。

2017年，衣架通过采取店铺团队提升、门店管理标准化、新店装等多方面措施，成功打造了一家千万级标杆店：上海中山公园龙之梦店。

依托东方国际的平台，衣架将在未来的三至五年，占领中国一二线城市的重点高端商场，把衣架品牌打造成中国中高端女装的领军品牌，在中高端女装市场的市场份额提升至前列，并走出国门,进军国际市场。

衣架店铺形象效果图

衣架女装将迎来一波开店热潮。

在刚过去不久的2018年订货会上，衣架公布了自己的发展“野心”。

➸ 衣架提出的终端销售目标是：2018年实现2.5亿至3亿元销售额，2019年达到5亿元至6亿元，2020年力争达到10亿元。其中2018销售额同比2017年实际值近翻倍增长。

➸ 衣架对门店量增长也提出了较高要求：2018年开设120家门店，2019年扩张至200家，到2020年要求开满300家门店。

据赢商网了解，衣架店铺拓展主要以一二线城市及经济发达地区为主，短期内在确定省市大密度开店。此外，衣架还计划在各个省市打造标杆店铺，比如千万店等，建立店铺集群，形成品牌势能。

➸ 衣架还提出了标杆店经营具体目标：2018年，衣架品牌计划打造3-5家千万级店铺；2019年，衣架品牌计划打造10-15家千万级店铺；2020年，衣架品牌计划打造不少于30家千万级店铺。

衣架女装做大规模的决心显而易见。

除了加速扩张门店，衣架在未来3年明显的变化还将体现在业务模式上。

赢商网了解到，衣架接下来将建立以分公司为主的市场扩张模式。

• 2018年，衣架计划开设2-5家分公司，重点区域集中于江苏、浙江、湖北、重庆、四川等省市。

• 2019年，分公司数量将增加至5-8家，重点布局长江经济带和沿海省市。

• 到2020年，衣架将建立8-12家分公司，根据市场发展实际进一步推进分公司建设。

业务增速与规模扩张，对衣架的管理模式提出了更高的要求。

衣架认为，建立分公司扩张便于集中资源，便于总部所输出的运营管理标准及模式的执行落地，便于更加精准的市场布局以及可持续发展，以及针对市场反应，在产品结构等方面的及时调整。

从业务支持角度考虑，衣架将关注点放在重点发展的分公司；从风险管控上来说，衣架更重视以人性、科学高效的管理机制来把控。对于加盟业务发展，衣架会选择与经营理念相同的伙伴合作，公司会输出经验证的运营管理标准，会严格把控客户的开店质量，协助客户做经营测评和风险预估，以确保客户开店的成功，达到共赢。

据赢商网了解，衣架不仅仅将电商作为消化库存或者增加销售的渠道，更希望塑造以电商为中心的消费者体验。2018年，衣架选择与电商平台天猫、魅力惠合作。在第一季度，衣架打通了线上与线下的商品及部分会员资源，较去年销售同比得到200%的增长。未来衣架会更关注内容电商和社交电商。

此外，衣架还将大力发展会员以及VIP会员，逐步打造以官方商城、微信官方商城为主阵地的会员活动大本营，为会员提供充满惊喜的产品、丰富多彩的活动、以及会员分享互动社区文化等。

在不断发展的市场环境下，部分服饰品牌选择了多品牌战略。衣架在产品端也计划加入更多新元素。衣架会对现有的Design Line 和Mix Line 进行深化，未来也会开发更高端的产品线，在扩大门店范围的同时， 衣架还计划开发如男装或者童装的产品线，择机推出新概念的生活方式集合店。“我们正大力丰富产品SKU，在未来的发展中，衣架也会根据客群的生活与消费习惯，为他们提供适合更多场景的服装与生活用品。”衣架副董事长赵伟告诉赢商网。

当代职业女性消费者对服饰的追求正趋向于关注产品品质与内涵。衣架独树一帜的走出了自己的设计风格——优雅与自信。穿上衣架的服装，消费者宛如披上了一件“战衣”，给予自己源源不断的信心与能量，精神焕发地迎接生活的挑战。

“衣架是一个轻奢定位的女装品牌，我们希望能够通过产品质量，以及产品背后的故事及品牌文化去影响消费者，而非价格。”这是赵伟对衣架品牌的期许。

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