2018年销售额翻一倍,老板要从哪几方面来入手呢?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


假设今天你是一家汽车公司的销售总监,目标是2018年销售额翻一倍,你会从哪几方面来入手呢?


其实制约大部分销售团队业绩提升的四个关键因素。主要有以下影响因素:

提高线索量

提升销售转化率

缩短成交周期

提高每单平均成交金额


那么作为管理者如何管理销售团队呢?


制定销售目标

可能你听到销售目标这个词,心想算了吧,目标制定对你是否能达成好像并不能起到太大作用,运气好的话能超额完成目标,差的话就是白制定了。

那问题到底出在什么地方呢?为什么有些销售团队总是能完成目标,能够连续获得Topsales呢?

是不是目标本身有问题呢?

就像很多妹子给自己定减肥目标,如果你只是定下2018年要减肥20斤的目标,我几乎能想象2018年这个时候的你不会有太大改变,甚至有可能不减反增。现在我们换个思路,2018年跑步200次,每次5公里,跑完一次就在床头的本子上+1,是不是瞬间感觉不一样了,远比减肥20斤这个目标靠谱多了。事实上的确这样,这样的行为目标能够让你把精力更多的聚焦在当下每一次的销售行为上,而不再只是最后的结果,这会让你更加有信心,而不是频繁的挫败感。


目标细化可执行


我们就可以这样定目标:将目标细致到每天、每个具体线索、拜访客户的数据,对目标进行合理的定性或者定量。

按照我历史上从线索到订单各个阶段的转化率,最后可以推算出来要想达到4单,这样我就需要完成20个客户拜访和100条线索挖掘,只有在这个基础上才可能会实现目标。目标一定要合理、可分解、可执行,并不是画一个消化不了的大饼。


目标分解后,每天的销售进度如何汇报?

L2Cplat/OPDCA提供个员工简单易用的工作平台,区分业务岗位和普通岗位的工作日志汇报内容,团队销售人员每日业务新增、维护、拜访等数据上传后汇总自动生成报表,呈现给上级管理者,大大的提高了汇报效率。

在销售人员写销售日报邮件时,可以打开OPDCA系统中的工作汇报界面,从线索到客户、联系人、机会、报价、合同的新增和维护动态一目了然。


建立标准的销售流程


每家公司的销售流程都不大可能一样,但总体上我们可以从这四个维度来建立标准的销售流程,分别是销售阶段,销售技巧,销售工具和检查点,简单通俗来说也就是“应该干什么”,“怎么干”,“用什么干”,“干得怎么样”。

B2B 软件销售过程中必经多个销售环节,并不是一蹴而成的。因此根据客户功能给出一套专业的解决方案显然更合理。


基于LTC的B2B销售是一个全新的企业业务运营战略思想,它与过去的B2B销售方法有根本的区别。

传统的B2B销售,只关注销售的工作和业绩,只要销售签下合同,就万事大吉。而基于LTC的业务运营,其核心是如何以客户为中心,从客户的需求出发,为客户提供优质的产品和服务,与客户达成长期双赢的合作。其关注点不仅仅是签下合同,更为关键的是如何为客户提供能够满足其需求,甚至超越其期望的的优质产品和服务,从而与客户建立长期的合作关系,而不是仅仅满足与一次销售过程的完成。

L2Cplat,是基于LTC思想的智能企业业务数字化支撑平台,包含了完整的B2B销售垂直解决方案。


销售人员评估分析


制定目标,明确标准销售流程,最终,每个顾问做出来的结果肯定会层次不齐。是每个人的能力差别就是如此么,还是不同销售过程面临不同情况,因此造就差别的销售结果,这其中就需要管理者做到心中有数,即时分析!

团队成员线索订单转化率是多少?

团队成员订单平均成交周期多长?

团队成员本月新客户挖掘多少个?

团队成员订单平均成交金额是多少?


管理者L2Cplat/CRM销售系统管理面板上可以按部门团队或者按人员查看当日销售数据。贯穿L2Cpalt线索、客户、联系人、联系记录、销售机会、报价、合同所有数据。从今日新增数据和今日维护数据两个不同维度进行展示,数据直观可见,管理简便。同时这些数据背后反映的是团队销售人员的工作任务完成情况,于是在今日数据统计页面也能看到员工当日的工作任务数。

L2Cplat将云计算与大数据相结合,帮助企业准确统计员工销售数据,在CRM企业销售管理系统中,分别从目标、今日数据统计、销售预测、合同、个人费用、机会转换等多方面、多层次进行数据汇总,进而帮助部门经理分析销售人员工作状态,及时作出有效调整。


L2Cplat智能预测销售

L2Cplat将云计算与大数据相结合,为您诊断销售机会状态,直观统计员工销售数据,销售目标额、签约数据金额统计、销售预测、合同回款、业务费用、机会赢单、销售排名等数据视图,为销售赋能,精准预测分析销售。


01

工作看板

可以实时跟进个人或者部门人员目标完成进度,有效监督


02

销售预测

销售漏斗标准化预测工具,按行业或时间等预测销售结果。


03

销售机会态势图

通过统计数据形成销售态势走向图,提供准确,及时的分析预测。




04

机会赢率

准确预估客户签约阶段,预估签约额和毛利,实时更新。


05

机会转化率

实时统计分析部门或个人不同阶段的机会转化情况。


06

销售排名

考核销售员线索、客户、机会等业绩情况,绩效考评激励。




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