【乡村振兴·电商】打工仔回乡电商创业,年营业额超千万

工人们在缝纫车间制作玩具部件 记者黄中明 摄

　　“玉芳啊，我家地里有点事，先走了啊!”话音还没落，也没等回复，年过半百的王世爱就一把抱起身边的小孙子跑出厂房。这一幕发生在24日，商河县玉皇庙镇农村的丰盛工艺品厂，一家专门生产婴幼儿毛绒用品的企业。有人说老板陈玉芳太好说话、不会管理，但她知道：这就是农村，一个熟人社会，平时事儿多，但真正加班赶工期了都毫不含糊，甚至八旬老太都上阵;返乡创业这么多年，正是这群妇女、老人，帮她把年营业额最高做到了1500万元。

　　如今，战略实施，陈玉芳盼望着更多在外受过专业训练的打工仔返乡，届时企业管理和效益就不是这样了……

　　不堪回首：

　　大学毕业进国企，赚的还没农民工多

　　现代企业管理，陈玉芳当然懂，但她深知并不符合当下农村现实。1997年，陈玉芳从原青岛建工学院毕业，被分配到老家商河县一国企工作，负责纺织品设计和海外市场开拓，每月工资才180元，还不能参与福利分房。陈玉芳一干就是3年，却没孝敬父母一分钱：“再看我没上过大学的妹妹，在天津一纺织厂打工，每月工资1500元。”穷则思变，她与丈夫孙烽圣商量，必须辞职下海。

　　2000年，夫妻俩来到浙江台州一家婴幼儿用品企业打工，工资2500元/月，普通工人才1500元/月，陈玉芳感觉自己的价值得到了认可：“我会英语、懂电脑，还能设计、做业务，外商拿一个样品过来，我就能核算出成本，并立即报价。”

　　良好的素质甚至得到德国客商认可，动员她跳槽到这家企业负责采购，月薪5000元，这一薪酬在2003年不算低。只是刚出生不久的孩子还在老家，母子相隔千里，每天都煎熬着她，就萌生了回乡创业的想法：“那时候，我已对设计技巧、生产技术、销售流程了如指掌，甚至积累了大量客户资源，可以单干了。”

　　“这可能是在外打工者的通病，在外千日好，总放不下那个老家。”如今已回商河老家创业的赵永文说，1999年他高中毕业后到青岛打工，在海尔干过售后;又到天津一家电气公司，做过工人、装配、销售、车间主任，学到了很多技术，“还算混得不错，只是在外混得再好，老家人看不到，又有什么用呢?”

　　与赵永文一样，孙烽圣也有这种最朴素的虚荣心：“回老家干一番事业，父老乡亲们都知道，这是何等荣光。这种心理，很多在城市长大的人可能并不理解，但生在农村、长在农村的人，或多或少总有这种情结，这就是农村人的宗族观、荣辱观。”

　　天壤之别：

　　在外创业被排挤，回乡干事熟人多

　　无论是陈玉芳、孙烽圣夫妇，还是赵永文，第一个创业地点都没选择在商河老家。“在台州，我们人生地不熟，就找了个合作伙伴，我负责生产和市场开拓，合作伙伴负责厂址和外部关系维护。”孙烽圣说。第一年合作很好，孙烽圣获得十余万元分红;但后来，合作伙伴又找了个负责人，负责原料采购、日常生产：“这就相当于他要架空我、踢我出局，再耗下去也没多少意义。”他很知趣地退出了，就想回老家创业。

　　只是回归要面临诸多不利因素：首先，商河不是婴幼儿用品生产基地，很多原材料要从南方采购，势必要增加成本;其次，由于远离中心环境，市场前沿流行趋势很难第一时间掌握。不过回来也有很多优势，比如劳动力价格低，南方工人1500元/月，2006年左右的商河还不到1000元，这对劳动密集型行业来讲，至关重要。

　　分析利弊后，2006年，陈玉芳、孙烽圣夫妇毅然回来了，首先找地儿，老乡政府附近有20多间房，1000多平方米，年租金才五六千元。2009年左右，随着生产规模扩大，需要换厂址，政府部门又给协调了个5000平方米的大院，年租金只有2万元，而正常价格得4万元。再后来，自筹资金建多层厂房，又向亲戚朋友们借了十多万元。“试想，如果在外地创业，人生地不熟，哪有这么便宜的地儿可以租?”陈玉芳说，再者，亲戚朋友不能亲自看到你干的事业，仅凭嘴说，一般也不会把钱借给你，这就是返乡创业的优势。

　　2009年，赵永文也把自己的济南华信自动化工程公司，搬回了商河县玉皇庙镇农村：“在济南城区创业的3年间，搬了好几次家，影响企业发展;搬回来后，地点固定了，才算真正大发展。”

　　另类老板：

　　只要能把活儿干好，并不嫌年龄大

　　目前，赵永文企业的产品已卖给三一重工、宇通汽车、中国重汽、中海油、齐鲁石化、山东临工、郑州煤机等国内知名企业，还设计研发出全球首台智能远程控制混合气体配比柜，气体配比精确度最高达到±0.001%，是行业普通精确度的100倍。

　　陈玉芳的企业没这么高大上，管理也很宽松，只要技术过关，加工产品合格，都可以来厂区上班。正因为如此，附近村民王世爱，甚至都带着孙子来上班;还有一些老人，比如道口村的高翠英，已年过八旬，一辈子没在工厂上过班，但耳不聋眼不花，也经常在赶工期时来帮忙，月收入1000元左右。

　　“有人说我管理太宽松，目前农村现状，逼得你只能这么做。”陈玉芳说，目前留守人员多为妇女、儿童、老人，自由散漫惯了，一旦管理严格，她可能就不给你干了，损失的还是企业;另外，她发工资都是计件的，也不担心员工偷懒。

　　目前，陈玉芳厂区雇用了150多名妇女，人均工资3000元左右，还有1100多名妇女散落在各村，其中老太太30多位，平均年龄达75岁，定期拿活儿回家干，等干好了再送过来。不过，陈玉芳也有清醒认识：“这种自由散漫的管理方式，注定不能适应现代市场竞争。”

　　“目前，国家提，首先得让在外打工的人才回来建设农村，才能真正振兴。”孙烽圣说，以商河为例，很多人都在南方企业打工，从事儿童用品生产工作，如果能回来，他就不用愁招聘不到合适人才了，产业也就振兴了。

来源：济南时报