200平米便利店一年营业额24000万,彻底干翻了4000平米大超市

学习交流，私信老李

您是做便利店或者超市的么？

是不是现在超市的生意非常难做？

通过以下的案例，大家会发现原来生意还可以这样做。

在一个四线城市，有这样一个老板，原本资产数千万。涉足建筑、建材、养生保健多个行业，由于经济环境的改变加之很多工程款和货款回收不回来，从资产几千万变为了负债达到了3300万。

原本在当地风风光光，现在只能四处躲债。他一直在考虑有没有东山再起的机会，用剩下的几十万现金参加了很多营销策划的课，认识了各种各样的人，希望得到大家的帮助，自己能早日东山再起。

经过将近两年的时间，他再一次失望了，他根本找不到东山再起的方法。

当这个老板认识老李的时候，他一年时间利用一个200平米的超市，做到了年营业额24000万，利润超过5000万，不但一年时间还掉了3300万的外债，而且搭建了属于自己新的商业帝国。

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这个老板是如何东山再起的呢？根据他的情况，他的略势非常明显。缺乏新项目的启动资金，当地的信用指数非常低，已经没有人再相信他了。他的优势是，从商十几年时间，深深的了解到了其中的奥秘。

再次创业，他选择做什么？老李得知他的亲戚还有一家200平米的便利店，他自己本人已经没有任何实体了。既然只有一家200平米的便利店可以使用，那么我们就从这家便利店下手，来看看这家200平的便利店能给我们带来什么。

这家便利店的地理位置还可以，人流量比较大，周边有十几个小区。开业至今已经有七年时间了，相对老旧，每个月的净利润大约一万块钱。

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我们怎么能快速将这家便利店打造成当地的爆店？首先要对便利店外部和内部进行改变，重新翻新，货品重新陈列摆放。

第二，推出最火爆的让客户无法拒绝的成交主张，充值多少返利多少。比如充值100返利100，充值10000返利10000。写到这里可能有些人又不明白了，纯赔本？不是的，这个返利是是有要求的，所有充值客户排队获得免费的机会，先到先得。

第三，宣传推广。老李知道这个老板手里已经没有多少现金了，让他去做广告不现实，而且效果也是看不见摸不着的，就让他在门口放置了一个大喇叭循环播放。

第四，前期的种子客户。任何的商业模式都是需要市场认可的，先把老板最熟悉的亲戚朋友叫过来，用他们测试，把他们作为客户，看这样的模式是否能接受。

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通过以上几步的操作，200平米的便利店重新开业了。通过测试，第一天的充值额为6700元，第二天的充值额为8400元。每天都有充值客户获得免单，获得现金返利以后将这些客户的照片放在店里明显的位置。一个月以后，每天的充值额度就不低于40万了，大家会问这么一个200平米的超市，每天充值40万，是不是数据造假？买东西免费，排队得到免单的机会，而且价格就是市场价。大家想象一下这样的一个策略能吸引到多少人？

两个月以后，这个老板再次联系了老李，想让自己的生意更加火爆。老李告诉他，他的店太小，根本就无法承载这么多的客户和更高金额的充值卡。如果非要做，那就要资源整合谈联盟商家。

联盟商家就是将很多的实体生意商家整合在一起，形成商业壁垒，提高竞争对手竞争的门槛。就这样，这个老板用了两个月时间联合了41个联盟商家，都可以用便利店的卡在这些联盟商家消费。这样提升了他便利店充值卡的毛利率。便利店客户看到有这么多的商家都可以使用便利店的卡，我这个卡在什么地方都可以用，就加大了充值力度，充值金额最多的一个客户单人充值60万。

每个月都有各种各样的业务促销调整，一年时间到了。这家便利店总的充值额达到了24000多万，经过财务进行测算，净利润超过了5000万。即使当地最大的超市，面积超过了4000平米，营业额也没有他多。

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