四人亚马逊小团队,如何做到年销售额数千万?

发表于 讨论求助 2021-06-07 15:01:20


Amazon有不少这样的卖家:带着不大不小的团队,出着不多不少的单,比上不足比下有余,远超温饱,勉强小康。这类中小团队往上突破似乎很难,但各种大团队的毛病已然上身,小可爱的四位卖家朋友就处在这样不上不下的尴尬阶段,各种困惑接踵而至,却迟迟找不到解决问题的好办法。


困惑一:业绩瓶颈


A君混迹Amazon两年,从一个人开始做起,慢慢有了自己的团队,苦熬过一天难出一单的落寞,也经历过黑五一日万刀的狂喜。带着五六个“老人”,一切走上正轨,出单平稳,每天清清库存补补货,清闲了半年的A君正挣扎在不少卖家向往的幸福烦恼里:整整半年,出单量稳定,但也再无增加。


团队的老油条们熟谙Amazon平台规则,对于CPC等各类广告优化轻车熟路,十八般武艺都用尽了,然并卵,出单量一直保持“平稳”,A君绞尽脑汁也想不出突破业绩瓶颈的办法。


困惑二:乱抓药方


同A君一样处在瓶颈期的还有B君,为了成为大卖,B君想了很多招,带着团队听各种或收费或免费的公开课,甚至收费不菲的私密课程,也确实get到不少黑科技,解锁了各种新技能。几十万花出去了,然而现学现卖的结果却是:业绩一直没有突破,甚至还渐渐有了下滑的趋势。


困惑三:爆款危机


比起A君和B君勇于跟自己死磕,C君的遭遇就有些让人无可奈何了。当年靠着各种不计成本的洗刷刷和秒杀,C君将一款主营产品打造成了同类排行前五,后续也确实“一款得道,全店生辉”,出单量全线暴增,也算是挣得盆满钵益。然而好景不长,竞争对手纷纷降价,爆款一路跌出前十、二十。C君为了保住排名,不得已降价,然而收效甚微,利润掉了一半不说,还在断崖式走低。


困惑四:人才难觅


D君经历了一段业绩快增期,刚刚完成从小卖到中卖的华丽转身,踌躇满志准备大展拳脚。然而,他很快发现工作推进起来往往有心无力,团队除了积年的两个老手,其他都是新招的小白,几乎没什么业务经验。业务增长期人手奇缺,也很难安排学习培训,老手根本招不到,D君深感苦恼,唯恐错过了一鼓作气的大好时机。



这四位朋友毫无疑问是进入了业绩的瓶颈期,用小可爱自己的话说,就是掉入了“中卖陷阱”。身陷“中卖陷阱”的卖家并不在少数,他们和那些大卖相比,差距到底在哪里?


要抓准药方,首先得找到病灶。业绩瓶颈期因何而来?为什么会掉入“中卖陷阱”?搞清楚这些问题,是突破瓶颈的前提。


其实,在跨境电商的创业组合中,中小团队的老板无疑是最痛苦的。相对于个人或夫妻店式的创业可以短平快地高效运转,中小团队的老板除了要关心业绩,还需要学习和实践对团队的管理。人员少、制度不健全、流程不完善,老板的管理水平也几乎是原生态的,面临的挑战可想而知。


业绩已经成长到一定阶段,相应的管理水平却没有跟上,这才是制约业绩进一步增长的关键。而由于Amazon的行业特殊性,关于团队打造和管理的课程少之又少,能教你打造爆款的大卖多,能提供团队管理方法的凤毛麟角,专业精准细分的系统团队管理方法论更是难得一见。卖家们肯花钱,却压根找不到相应的质量过硬的课程。


基于此,跨境live携手chery.Feng(Amazon创业老兵/国内第一批Amazon运营讲师),针对Amazon团队管理的两大核心——绩效考核和股权激励,精心准备了一套具有实际指导价值的课程。


Chery.Feng


2013年底,从新加坡回国组建亚马逊创业团队,是国内第一批提倡数据选品、站内外结合推广Listing的超前实战派人物。


2014年,作为国内第一批亚马逊运营讲师,签约某大型电商培训机构,上线亚马逊爆款运作课程,推出线下亚马逊精准营销班,学员粉丝近1000家。


作为亚马逊资深大卖和运营讲师,Chery越来越意识到绩效考核和股权激励对亚马逊团队的重要性,而正这是大多数亚马逊卖家的知识短板。对此,Chery暂时退出了运营讲师领域,开始带领团队潜心研究和实践亚马逊创业团队的管理和激励。


2016年,Chery带领22人的团队根据亚马逊平台创业的特性,搭建了科学的组织架构、绩效考核、晋升考核系统,进一步向合伙人制度和股权激励迈进。


Chery及其团队历时2年潜心研究及打磨的这套《打造优秀的亚马逊创业团队:绩效考核和股权激励》线下特训课程,已经形成了一整套极其成熟的管理系统,是Amazon第一套关于绩效考核和股权激励的课程,堪称业界标杆。



对于身陷“中卖陷阱”的你,这套课程不啻于一剂对症良药。还等什么?赶紧勾搭客服小姐姐咨询吧,添加时请记得备注:团队打造。


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