白领养黑猪,创业5年销售额超200万

主人公季红霞是个白领，大学毕业后，在杭州一家外资制药企业工作，打工7年，手里也就5万块钱。2006年偶然发现野猪很少欢迎，季红霞放弃了高收入的工作，在乡亲们的嘲笑中，回乡养起了野猪。2012年，季红霞的养殖场年销售额超过了200万元。

农业回报周期慢是个不争的事实，而养殖业更慢。野猪要一年半才能出栏，为了解决后续资金，季红霞想了个招。

一、以鸡养猪，解决资金问题

季红霞花一万多元钱引进了只要8个月就能出栏的七彩山鸡，用养鸡赚的钱来养猪。

在养野猪期间，季红霞的养殖场遭遇了天灾，2000多只鸡全部淹死，200多头野猪野猪意外感染高热病，一下子损失了几十万。

但是季红霞没有放弃，为了节约养殖成本，她又想了一招。

二、购置孵化器，降低生产成本

季红霞没有改变以鸡养猪的模式，而是买了一台孵化器，自己孵化节约成本。苦心人天不负，第一批入孵的320枚卵，就出了252只雏，孵化率达到79%。

千方百计压缩成本，是创业成功必经之路。

三、多样化的销售方式

虽说节约成本很重要，但钱是赚出来的不是省出来的，建设更多的销售渠道，扩大野猪消费市场，才是开源之道。

1、体验式销售，增加客户信任

为了打开市场，增加客户对产品信任，季红霞采用免费试吃的办法，打消了饭店老板的疑虑。现在，她的野猪肉已经成功征服餐饮店老板，成功进入消费市场。

但是，对季红霞而言，只卖当地的批发商和餐馆，销量上不去，买房子依旧遥遥无期，于是她想到了一个办法。

2、借车站人流做宣传，提高销量

（1）找宣传点

为了提高销量，打开周边较发达城市的销路，季红霞盯上长途客车站，她把车站当成了最佳宣传点。

她认为车站人流量比较多，四通八达的全国各地的人都有，在那里做宣传必定效果明显。果然，这一步成功了。

（2）免费印名片

季红霞发现，这这个车站，潜在客户很多，所以为了挖掘这些客户，她免费给客车印名片，顺便把自己的联系方式印在名片的背面，成本低，见效快。

最后，苏州、合肥的客户找上门来。现在，她的野猪肉已经远销江苏、浙江、上海等地了。这一年，养殖场的销售额超过了200多万元。

虽说野猪已经有了一定的市场，但是季红霞依旧不满足于当前的成功，始终在关注市场信息变化，为了避免野猪市场价格下滑带来的损失，她开始了新的计划。

四、升级品种，打造差异化市场

养殖行业的行情变动很大，季红霞对这一点认识很明确，所以为了迎合市场需求，让养殖场持续盈利，季红霞开始升级猪的品种，想以品牌打天下。

1、私下找圩猪

圩猪产于安徽省宣城地区，是古老的猪种之一。季红霞认为圩猪肉质比野猪细嫩，价格又比野猪便宜30%，当地还很少有人大规模养殖。于是走遍了无为县十五个村子去找圩猪。

为避免当地村民抬高价格，季红霞都是私下去问，最后收到了10头猪。

这只是季红霞的第一步，她能成功，思虑周全、判断市场的能力占了一大半。那她接下来是怎么做的呢？

2、养杂交猪

因为圩猪生长慢，周期长，而且就是养出来的肥膘厚，放到市场上也不好卖。所以季红霞收回来后10头猪， 一边保种，一边尝试圩猪和野猪杂交。

将圩猪肉质细嫩，价格便宜的优点与野猪生长较快，周期较短的优点相结合，开始养殖杂交猪。2013年，杂交猪上市，很受市场欢迎。

季红霞搞养殖，无疑是成功的，但她的成功并不止于此。

五、做农产品加工，提高附加值

季红霞的眼界很宽，为了增加盈利，带动乡邻共同致富，夫妻俩办起了养殖合作社，未来，他们准备扩大养殖规模，同时进行肉类的深加工。

不管是搞养殖，还是种植，走农产品深加工这条路都是明智的，因为这样既能提高产品的附加值，还能避免滞销问题，所以当地人都觉得，跟着季红霞养猪赚钱也变得容易了。

做白领不如做农业，季红霞的案例给了我们很大启发。但是也不是所有人都适合回乡创业，毕竟没有足够的勇气和灵活的头脑，失败的可能性还是很大的。

对于已经踏上农业创业这条路的朋友们，希望你们可以坚持下去，只要坚定信念，注意方法，克服困难，成功的可能性还是很大的。

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