震撼!佳沛力争2025年销售额翻番,达到30.8亿美元

上周在新西兰举办的年度Deloitte Top 200企业颁奖典礼上，佳沛凭借其强劲的销售增长战略荣膺2017年度最佳增长战略大奖。据悉，佳沛力争到2025年销售额翻番，达到45亿纽币（约合30.8亿美元）。

说到佳沛，相信大家一点也不陌生！近两年的时间，佳沛从以前贸易的形式转变成一个进口商把产品从新西兰进口到中国！这不觉引发我们的思考，佳沛此举有何目的？是否会影响中国猕猴桃产业的发展？佳沛未来在中国又想做什么？

我国猕猴桃种植历史悠久，但产业起步较晚，各项基础研究和配套技术不完善、不系统，导致大面积发展的地区和业主盈利能力极差。

作为一个外来的品牌，佳沛想让消费者通过名称发音与它们的品牌产生关联；包括营养程度，情感的交流，希望谐音字能带领中国消费者了解佳沛，拥有加倍的好生活。

佳沛不只是线下和消费者沟通，同时也精细管理；它不只是推广品牌，同时也要做销售；还有专门的卡车，改造成佳沛的形象，开到全国各地做品牌的建立，所以佳沛从销售的角度一直到品牌建立的角度，都有很多东西在背后支持。

拥有好的品种还有它的营销模式，佳沛也有属于自己的一套销售标准。很多人以为目前市场上吃的奇异果是佳沛种植及生产的！其实并不然，佳沛没有生产过一个奇异果出口，因为佳沛没有自己的果园，它是把品种和品牌授权给果园，然后第三方分选加工！

佳沛曾为了保持高质量和高价格，宁可毁掉，绝对不允许质量欠佳的奇异果流入市场，但中国的猕猴桃是断然做不到的，在中国，好果卖好价，但往往是以降价甩卖的形式解决库存，这样给消费者很容易留下“便宜货”、“地摊货”的廉价认识。

而消费者的消费认识是需要品牌培养的，只有好的品质和良好的商品属性，才能培养出认可并乐意消费的客户群体。

据了解，对于佳沛来说，中国是一个非常重要的市场，佳沛把在中国的投资还有生意看成重中之重，必须作为全球战略最重要的一部分！

佳沛意在引领水果人把水果界的品牌在中国打造起来，同时希望把猕猴桃奇异果这个有营养的、健康的水果透过佳沛这个品牌，让消费者能够更多的去消费！

佳沛在2001年生产出阳光金果，深受全球消费者喜爱，更重要的是中国消费者非常喜欢。北半球佳沛还有1300名海外种植者，一年生产超过一亿箱的产量，目前销售到50多个国家。

可以看到，佳沛在全球不只是在新西兰有种植，除了中国以外，它现在开始做一些种植的研发研究，同时在日本，韩国，意大利，法国，希腊，都有相关的果农，提供达到佳沛标准的水果作为在北半球的销售。

佳沛希望在整个中国有自己的市场覆盖，目前已经延伸到二三线城市，希望积极的往下渗透，零售终端有更多的协作，包括怎么做促销活动等，这些也是精细化的管理。

从渠道来讲，大部分的水果行业倾向于批发市场，但是其他的渠道对整个行业来讲是也是非常重要的。包括零售的重点客户，电商渠道，还有水果店的客户。

这些对水果产业来讲是新兴渠道，虽然其他的渠道也能协助大家把整个盘子做大，但是佳沛希望在新兴行业也能够发展，所以佳沛在发展自己的批发渠道的同时，也会发展其他的新兴渠道。

不同的环境，不同的品种，还是需要长期的研发，佳沛希望实现猕猴桃在中国种植产业，能够跟佳沛结合在一起。还有客户经销商，种植户，希望大家能够结合在一起，一同成长，把伙伴们都能带起来。

大家都知道，猕猴桃，也就是新西兰奇异果，它从1904年在新西兰种植，经过了这么多年的关注，还有果农的细心呵护，使得其在这些年有很好的种植成果，也能提供好的产品到全球营销。

从长远来看，佳沛希望能够稳定持续的扩大佳沛的国际贸易，希望代理更多好的新西兰奇异果，满足消费者更好的需求，同时希望在中国有一个较好的种植合作，进一步探索在中国果业工艺的可行性，毕竟这个路是比较长的。

水果行业比较后滞，快销是走在前面的！从佳沛的角度看中国经济是稳步发展的，但是从快销消费品的增长角度来讲，佳沛的增长是偏弱的。从佳沛目前对市场的了解及市场需求来讲，中国消费者对水果的需求还是非常强的。

佳沛积极的开发新品种，开展果子种植资源调查和收集，适应国际生产质量体系要求的生产技术等，这些行为都是中国需要学习与借鉴的，但是也别忘了，中国作为猕猴桃的老祖宗，所蕴含的潜力是巨大的。

目前中国猕猴桃的特点是种植面积大、产量大、损耗大，发展空间大。但另一方面中国猕猴桃出口量小、品质和商品性认可度小、品牌识别度小。

中国缺少冷链系统及贮藏系统，缺少像佳沛奇异果一样经过热处理及钙离子浴延长储存时间的措施，也缺少与贮藏保鲜技术如冷藏、化学试剂等结合使用；

中国也缺少市场营销方面的手段，没有建立地理标志保护制度。即便出现一到两个比较好的地域品牌，或者企业品牌，都会被其他仿冒品一拥而上，造成品牌破坏！中国猕猴桃的国际竞争力，仍有待加强。

回过头来说，佳沛在中国发展的不外乎是大家一起协作，作为在中国生根的公司，佳沛也希望以它们的能力跟中国水果人分享经验，同时希望未来透过佳沛在种植方面的技术以及新西兰种奇异果的经验，能够带领国内的种植方还有经销商客户一起成长！

责编：廖琴