河韩路上的快递车

每天下午四五点钟，沉寂一天的肃宁县河北乡政府门前的河韩路就开始热闹起来，电动车、三轮车、面包车……各种收送快递的车辆把这里堵得水泄不通。这种景象当地人已经习以为常。而在七八年前，村民们很少收寄快递，有的人甚至连一家快递公司的名字都叫不出来。

“像圆通、韵达等快递，在县城还没有的时候，在河北乡就出现了。”乡政府一位工作人员介绍，只要能叫上名字的快递公司，大多都在河北乡设了网点，而加盟者多是当地人。

河韩路是河北乡的主干道，也是通往韩村的一条主要公路。韩村在十几年前还是偏于一隅的小村落，该村的成名是源于淘宝。2015年，河北乡韩村和河北村经阿里巴巴后台数据显示达到了淘宝村标准，成为河北乡首批被淘宝认定的淘宝村。2016年8月，西乾泊村、徐庄、河南村也向阿里巴巴提交统计数据，达到标准后，河北乡将成为肃宁县第一个淘宝乡镇。

什么是淘宝村？按照阿里研究院对淘宝村的“认定标准”，电子商务年交易额达到1000万元以上，本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上的行政村，就可以被认定为淘宝村。在一个乡镇或街道，若淘宝村数量大于或等于3个，则为“淘宝镇”。

河北乡电子商务的发展带动的不仅仅是快递网点的增多，也提供了大量的就业和创业机会。现在，当地出现了一大批专门从事网店拍照、图片美工、淘宝店铺装修等为电子商务做幕后服务的工作室，创业者多是80后和90后。

李勇和淘宝的契合点

如果说韩村是河北乡电子商务发展的一个代表，李勇便是这个淘宝村的一个典型。去年，他的般若师淘宝渔具店销售鱼竿90多万支，创造了4600万元的销售额，有持续半年的时间一天的销量在4000支以上。

这样骄人的成绩，李勇在2010年第一次涉足淘宝时也取得过，那一年他挣了40多万元。当时，周围做淘宝的人还很少，当地生产渔具的工厂都是靠展会或各处推销去寻找客户。“这样成本高，回款慢。”李勇把目光投向了网店。

他用了一个多月的时间，浏览分析做得好的淘宝店铺，然后连创了几个第一。在其他人还把鱼竿放在地上或床上拍照的时候，他自学Photoshop，成了整个河北省网上渔具销售第一个用“美图”的卖家。他用视频的形式测试鱼竿钓重和杆稍，成为当时整个淘宝渔具销售店的独一份。

网店做了起来，供货商从一个增加到了两个、三个。“产品质量不好把控了，品质参差不齐。”李勇遭遇的问题也是很多电商面临的普遍问题，有的人继续装聋作哑、以次充好。李勇则看得更远，他关了网店，自己建厂生产，从淘宝店主变成了淘宝店供货商。

因为对淘宝店的情结和对电子商务前景的看好，去年李勇重开了淘宝店，销量一直稳居整个淘宝渔具行业的第二名，河北省第一名。“如今这种自己生产网上销售的模式，我觉得是我和淘宝最好的契合点。现在周围至少有20多家企业在复制这种模式。”

如今，李勇的水猎人渔具厂有120名员工，一、二楼生产，三楼打包，四楼运营电子商务。接下来，他准备把生产鱼竿所需的配套产品都做到自产。

绕路走的曹立伟

数据显示，2016年河北乡从事网上销售的店铺达2800多家，涉及淘宝、天猫、京东等各个电商平台，年销售额超过10亿元。这其中，百分之八九十都是从事渔具销售，激烈的竞争局面已经形成。当地政府在做好疏导的同时，各商家也是自想妙招。

28岁的曹立伟觉得，这条路上挤不动，可以绕条路。2015年，曹立伟成立隆恒玻璃制品有限公司，这是河北乡唯一一家生产玻璃制品的企业。而起因则源于淘宝上价格竞争激烈，他的淘宝店经营困难。

当时曹立伟的淘宝店已经运营三四年的时间了，那时他在河间打工，接触到了玻璃制品，而自己的家乡梅店村则有着众多渔具生产企业，他把两种产品都放进了淘宝店铺，结果顾此失彼。从日常经营中，他发现店铺玻璃制品的销量大于渔具，而当时，周围已经有不少人涉足渔具网销。于是，曹立伟果断放弃了渔具，专职销售玻璃制品，“第一年，一个月的收入就有7000元。”

曹立伟生产的玻璃制品以茶杯、茶壶为主，这些商品除了供应其他网店和销售商，基本都在自己的网店销售，“最高的时候，一个月网上成交量有10000多笔。”

屈艳亮的目光越来越远

不久前，屈艳亮刚刚和韩国客户签了一个180多万元的订单，对方订购鱼竿五万多支。从2012年成立西舍渔具有限公司做渔具出口开始，屈艳亮每笔订单金额基本在100万元左右。在波兰、芬兰、斯里兰卡、巴西、韩国等地，和他有长期生意往来的客户有20多家。

把目光投向国外，屈艳亮在河北乡是第一家。现在，全乡从事渔具出口的企业也超不过三家。

屈艳亮的产品60%销往国外，40%在国内销售，国内销售大部分通过京东、天猫等网络平台，主打自己的“宁威”品牌，宁威已被认定为河北省著名商标。“网店发展势头虽然迅猛，但不能越做越低端，一定要走高端、品牌化、正规化的路线才能生存。”屈艳亮说。

很多网店在经过一段时间的发展后会遭遇瓶颈，比如曹立伟，也在想着下一步该如何让自己的网店更上一个台阶。对此，同时作为肃宁县电子商务协会副会长的李勇介绍说，协会和县商务局每年都会组织一到两次的培训，主要针对想从事这个行业或从事一段时间后遇到困惑的人，根据他们的需求有目的的培训，帮助大家把店铺做大做强。